Продвижение «Всё-на-4»
во ВКонтакте: результаты
за первые 2 месяца рекламы
во ВКонтакте: результаты
за первые 2 месяца рекламы
В июле к нам обратилась стоматология с целью продвижения сложной
и дорогостоящей услуги «Всё-на-4».
Почему это сложное и дорогостоящее направление?
и дорогостоящей услуги «Всё-на-4».
Почему это сложное и дорогостоящее направление?
«Всё-на-4» — не услуга, решение о которой пациент принимает сразу
после просмотра рекламы. Лечение предполагает хирургическое вмешательство,
установку имплантов и изготовление протеза. Итоговая стоимость складывается
из диагностики, работы врачей, имплантов и протезирования.
Перед обращением в клинику пациенту нужно преодолеть сразу
несколько барьеров:
— страх операции и возможной боли;
— сомнения в результате и сроке службы конструкции;
— высокая стоимость лечения;
— необходимость выбрать врача и клинику, которым можно доверять;
— сравнение разных методик и предложений;
— поиск подходящего способа оплаты или рассрочки.
после просмотра рекламы. Лечение предполагает хирургическое вмешательство,
установку имплантов и изготовление протеза. Итоговая стоимость складывается
из диагностики, работы врачей, имплантов и протезирования.
Перед обращением в клинику пациенту нужно преодолеть сразу
несколько барьеров:
— страх операции и возможной боли;
— сомнения в результате и сроке службы конструкции;
— высокая стоимость лечения;
— необходимость выбрать врача и клинику, которым можно доверять;
— сравнение разных методик и предложений;
— поиск подходящего способа оплаты или рассрочки.
Кроме того, не каждое обращение становится целевым. Часть людей только узнаёт стоимость,
часть находится в другом городе, а некоторым методика может не подойти по медицинским показаниям. Окончательное решение принимается только после консультации и диагностики.
Поэтому путь от первого обращения до лечения здесь длиннее, чем в случае с более простыми стоматологическими услугами, например, как профгигиена. Пациент может несколько раз связаться
с клиникой, обсудить решение с близкими, посетить консультации в разных стоматологиях
и вернуться через несколько недель.
Именно поэтому эффективность продвижения «Всё-на-4» нельзя оценивать только по стоимости заявки. Важно видеть всю воронку: сколько обращений оказались целевыми, сколько пациентов записались,
дошли до клиники, получили план лечения и начали лечение.
часть находится в другом городе, а некоторым методика может не подойти по медицинским показаниям. Окончательное решение принимается только после консультации и диагностики.
Поэтому путь от первого обращения до лечения здесь длиннее, чем в случае с более простыми стоматологическими услугами, например, как профгигиена. Пациент может несколько раз связаться
с клиникой, обсудить решение с близкими, посетить консультации в разных стоматологиях
и вернуться через несколько недель.
Именно поэтому эффективность продвижения «Всё-на-4» нельзя оценивать только по стоимости заявки. Важно видеть всю воронку: сколько обращений оказались целевыми, сколько пациентов записались,
дошли до клиники, получили план лечения и начали лечение.
Чтобы получить как можно больше целевых обращений и записей, мы ведем рекламу
на лид-форму через мини-лендинг.
С помощью мини-лендинга мы закрываем возражения потенциальных пациентов,
рассказываем подробнее обо всех преимуществах методики, а также самой клиники.
С помощью такой воронки мы получаем именно целевые обращения.
на лид-форму через мини-лендинг.
С помощью мини-лендинга мы закрываем возражения потенциальных пациентов,
рассказываем подробнее обо всех преимуществах методики, а также самой клиники.
С помощью такой воронки мы получаем именно целевые обращения.
Результаты продвижения по итогам первых 2 месяцев:
Бюджет — 469 292₽
Лиды — 238
CPL — 1 972₽
Целевые лиды — 79 человек
Стоимость целевого лида — 5 940₽
Записи — 55
Цена записи — 8 533₽
Посещения — 24
Стоимость 1 посещения — 12 088₽
Продажи — 4
Выручка — 1 605 035₽
Лиды — 238
CPL — 1 972₽
Целевые лиды — 79 человек
Стоимость целевого лида — 5 940₽
Записи — 55
Цена записи — 8 533₽
Посещения — 24
Стоимость 1 посещения — 12 088₽
Продажи — 4
Выручка — 1 605 035₽
Фактическая выручка клиники составила 1 605 035 ₽, а ROI — 242%.
На каждый вложенный в продвижение рубль клиника получила 3,42₽ выручки.
На каждый вложенный в продвижение рубль клиника получила 3,42₽ выручки.
Если смотреть только на верхнюю часть воронки, стоимость заявки может показаться высокой.
Но сама по себе цена заявки не показывает, заработала клиника или нет.
Но сама по себе цена заявки не показывает, заработала клиника или нет.
Можно получать много дешёвых обращений от людей, которые не нуждаются в имплантации,
живут в другом городе, не выходят на связь или не рассматривают лечение.
CPL в отчёте будет привлекательным, но такие заявки не превратятся в пациентов и выручку.
живут в другом городе, не выходят на связь или не рассматривают лечение.
CPL в отчёте будет привлекательным, но такие заявки не превратятся в пациентов и выручку.
Это не означает, что стоимость заявки можно игнорировать. Её нужно снижать, если это возможно
без потери качества. Но попытка любой ценой получить дешёвые лиды часто приводит к увеличению количества нецелевых обращений и ухудшает экономику всей воронки.
Поэтому наша задача — не самые дешёвые заявки в рекламном кабинете.
Наша задача — целевые пациенты, записи, продажи и окупаемое продвижение.
Хотите получать из рекламы не просто заявки, а пациентов и выручку?
без потери качества. Но попытка любой ценой получить дешёвые лиды часто приводит к увеличению количества нецелевых обращений и ухудшает экономику всей воронки.
Поэтому наша задача — не самые дешёвые заявки в рекламном кабинете.
Наша задача — целевые пациенты, записи, продажи и окупаемое продвижение.
Хотите получать из рекламы не просто заявки, а пациентов и выручку?
Напишите нам — разберём вашу стоматологию, найдём точки роста и покажем,
как можно выстроить продвижение именно под ваши услуги и цели.
По вопросам сотрудничества
Max/ВКонтакте/Telegram
Наши контакты:
Наши контакты:
